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“王”牌经纪 “正”撼维市 ——王正的地产经纪之路

发布时间:2018-3-30
发布者:admin

初次见面,这位来自东北的小伙子给人的印象就像典型的“技术男”:略显休闲的打扮,开门见山的对话以及认真诚恳的眼神,都让人很难与“地产经纪”这类销售相关的职业联系起来。然而,王正接触地产行业却比许多经纪来的要早。

十六年光阴 见证维多利亚房市崛起

王正虽然年纪不大,但仔细数数,来到维多利亚竟有十六年之久。2002年,王正来到维多利亚大学修读健康信息科学专业,那时的维多利亚还是个小城, “从读书到工作,再到现在成家立业,人生的一半都是在维多利亚度过的,对这里已经再熟悉不过了。“

王正告诉记者,“当时维多利亚的华人还比较少,房地产业的发展也远不及现在。“看向窗外林林总总的高楼,总是让人有恍然如梦的感觉。

如今,维多利亚的各个地区,施工建楼随处可见。对于每个地段的过去,王正总能说出一二。见证了历史的变迁和房市的崛起,王正觉得是时候把自己的所长运用到工作中了。

兜兜转转 终回地产业

2008年,王正从维多利亚大学毕业。那时候,身边就有两三好友开始在温哥华干起了地产经纪。 “那时候华人地产经纪很少,维多利亚更是寥寥无几。“有好友建议王正,既然维多利亚竞争小,为何不试试呢?

然而,没过多久,王正就在BC省卫生厅找到了一份数据分析的工作。这份工作一做就是九年。朝九晚五的生活,稳定熟悉的工作,王正突然觉得,应该做些不一样的。于是,王正重拾多年前的心愿,成为了一名地产经纪。

专业过硬 客户为先

对于王正来说,他从没后悔自己当初选择的工作。九年的时间不仅是他成长的过程,也成为了新一段事业的启蒙之师。由于一直在与数据分析打交道,王正对于数据库的使用十分熟练。出售房屋信息都存储在一个共享的数据库中。而王正的优势就显露无遗,他不仅可以快速地根据客户的需要,筛选出符合要求的房子;还可以根据多年对维多利亚的了解,综合当前市场最新数据,以其丰富的数据分析经验向客户提供最优质最专业的服务。

“客户为先“虽然只有四个字,但在王正心里却有着厚重的分量。这背后是巨大的工作量和无数被牺牲的休闲时间。为了能为客户节省时间,多看几套可选的房源,王正一般一两天前就要列出一份房源清单,然后在地图上逐一标出地点,再规划出一条最省时的线路。由于客户时间有限,王正会尽量把所有房源安排在一起,而这一看通常就是一天。

不仅如此,客户有兴趣的房子,即使已经在市场上成交,王正也会对其进行分析研究。这套房源的成交价格如何?当时的估价多少?附近其他房源的销售状况怎样?在这样的办事效率和工作态度下,王正总是能快速地为客户推荐与他们理想中相差无几的房源。而这一切的努力,在看到客户满意的笑容时,都是值得的。

个性率直 有一说一

虽然出国多年,乡音已改,但王正身上那股东北人的率直劲儿却一点没变。作为销售行业的一员,这也成为许多客户认准他的原因。“对于我来说,不管这个房子标价是多少钱,我都会告诉客户一个我估计的价值,供他们参考。”

在房市火热的现在,一些房源趁机抬高价格让人摸不清头脑,或有意压低价格让人疯抢,王正希望能用自己的专业知识尽量为客户省下不必要的损失,买下心仪的房产。

王正至今对第一笔成功的交易仍记忆犹新。当时客户已经预付了定金,但又突然反悔,眼看定金就要打水漂,情急之下,王正甚至跟客户保证,就算交房后立马出售,也只赚不赔。最终客户听取了王正的建议,在不到两年的时间里这所房子就升值20多万加元。

作为一名地产经纪,王正用他专业的知识和丰富的本地经验为客户安家置业提供周到的服务;而作为一个东北小伙子,与他打交道,就两个词:耿直!爽快!▋

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